故事的概述
先放一个抵到烂的usb小夜灯给大家买,而且交易成功。然后达到一定销量后,把商品改名为POS机,商品内容也改成介绍POS机的…这样不知道的一看就发现这个POS机销量过万啊!
故事的发展
事情源于我自己买的一个1块8角钱的usb小夜灯,主角就是长下面这个样子的。
Ps.不得不说,这个小夜灯真的挺好用的哈哈哈。
问题源于我无聊的时候(没错,我承认我就是这么无聊=_=),点击这个商品的连接想回去看看他的介绍。然而我点进去后,发现完全就不是介绍小夜灯的!
这个完全就是介绍一部蓝牙POS机啊,跟小夜灯一毛线的关系都没有啊,你要强行说还有关系,那就是买了POS机送小夜灯了!
我想前思后,无意间发现了一个淘宝的漏洞,让商家可以为任何一件商品直接刷单子并且还是刷真实的销量,然后抬高这个商品的竞争力。
剖析故事的构造
- 商家通过一个远低于正常市场价格的诱惑商品(这里是USB小夜灯)吸引大量的无知群众(形如我ˊ_>ˋ)来浏览购买。
- 发生正常的交易,并且成功交易。物美价廉还包邮,自然大量的销量就自然上去了。
- 当销量到达商家心中的预计线,Trick来了。
- 商家利用
淘宝正在销售的商品可以更改商品名字&商品内容
这个权利,把[诱惑商品]顺利的修改成[目的商品],而且是从头到尾,从标题到商品内容,全部修改一次。 - 同时商家还会购买相关服务,
为自己的[目的商品]添加看似“真实”的用户评价。
增加对新用户的吸引力。 - Trick完成。
- 为什么说为自己的[目的商品]添加看似“真实”的用户评价?因为这些订单购买后,还会留下一些虚假性的
用户评价
,这些虚假有指向性的用户评价
会填充好用户评价页面的第1~10页
,这样新用户翻了好几页都是说这个POS机好,看到这么多销量,就会忽略掉后面的对于小夜灯的真正买家的用户评论。毕竟看到这么多销量,1-5页的用户评论都是正面说POS机的,谁会一直翻到后10几20页看呀。- 同时这位商家还非常聪明,没有完全斩断[诱惑商品]与[目的商品]的关联,在内容中写到**购买了[目的商品]赠送[诱惑商品]**,这样,即使在
用户评价
中出现了对[诱惑商品]的评价,新买家也不会觉得稀奇。
故事的结尾
虽然是无意中发现的,但是我也是十分佩服这套营销策略。商家实际上投入了2次营销费用:一次是低价把[诱惑商品]买进同时包邮给无知群众,另一次则是购买服务为[目的商品]刷上真实评价。高明之处在于涉及第一次费用投入的目标人群(就是像我这样的无知群众)会不自觉地成为帮别人刷销量的一员!
就想广东俗语说的“被人卖了都还没到天亮”(就是智商不在同一个等级,早早被卖了都不知道什么情况)。
无知群众以为自己捡了大便宜,商家是大傻逼。虽不知商家根本看不上这些小费用,商家看上的是无知群众为自己带来的更为高级的真实商品销量,然后骗来买POS机的新用户。
本文声明抛开这个POS机的质量好坏不说,同时对涉及的店铺没有针对性。从普遍层面来说,这是商家和一早进场的老用户的双赢,然而受伤害的却是通过搜索找来的新用户。我们这些人可能是这件商品的老用户,但是我们知道,我们还是其它千千万万商品的新用户。如果基本的信誉没有了,我们信奉的指标根本就是虚假无可信度的,那么这一整套的信用体系,将会变得脆弱不堪。